Spanien Briefing

Reales Wachstum heißt: um Preissteigerungen bereinigt. Es zeigt, ob mehr produziert und verkauft wird – für den Vertrieb die wichtigste Einzelzahl. Volle Säulen sind gemessene oder geschätzte Werte, schraffierte die Prognose des Internationalen Währungsfonds; der Strich zeigt Deutschland im selben Jahr.

Kaufkraft je Einwohner rechnet die Wirtschaftsleistung pro Kopf in Kaufkraftparitäten um – also in das, was man vor Ort dafür bekommt. Sie sagt mehr über zahlungsfähige Kundschaft als die Summe in US-Dollar.

Prognosen werden zweimal im Jahr (April und Oktober) neu gerechnet und können sich deutlich ändern.

Umfragen unter Unternehmen und Haushalten zeigen früher als jede Statistik, wohin es geht: Wer optimistisch ist, bestellt, investiert und stellt ein. Die Werte sind so normiert, dass 100 dem langjährigen Durchschnitt des Landes entspricht – Länder lassen sich daran nur in ihrer Richtung vergleichen, nicht im Niveau.

Für Verhandlungen hilft es: Bei gedämpfter Stimmung sind Kunden vorsichtiger mit neuen Aufträgen, Lieferanten eher bereit, Konditionen anzupassen.

Inflation ist die durchschnittliche Steigerung der Verbraucherpreise im Jahr. Wo sie hoch ist oder stark schwankt, veralten Preisangebote schnell: Lieferverträge brauchen dann kurze Laufzeiten, Preisgleitklauseln oder die Abrechnung in Euro oder US-Dollar. Hohe Inflation geht oft mit einer schwachen Landeswährung einher.

Der Index beruht auf einer weltweiten Befragung von Spediteuren und Logistikern, ergänzt um gemessene Abfertigungszeiten. 1 ist sehr schwach, 5 sehr gut. Der Wert stammt aus der jüngsten Ausgabe (2023, Daten von 2022); die Weltbank erhebt den Index nur alle paar Jahre.

Für die Lieferantensuche heißt das: Bei schwacher Logistik längere Vorlaufzeiten und Sicherheitsbestände einplanen, und Lieferbedingungen (Incoterms) so wählen, dass klar ist, wer das Risiko an der Grenze trägt.

Die Länderrisikoklassifizierung der OECD misst das Transfer- und Konvertierungsrisiko und höhere Gewalt – also die Gefahr, dass ein zahlungswilliger Kunde sein Geld wegen der Lage im Land nicht an Sie überweisen kann: Devisenmangel, Kapitalverkehrskontrollen, Krieg, Umsturz, Naturkatastrophen. Sie sagt nichts über die Zahlungsfähigkeit einzelner Firmen.

Auf dieser Einstufung bauen die staatlichen Exportkreditversicherer auf, in Deutschland die Exportkreditgarantien des Bundes (Hermesdeckungen): Sie bestimmt das Mindestentgelt für die Absicherung. Je höher die Kategorie, desto eher lohnen Vorkasse, Akkreditiv oder eine Exportkreditversicherung.

Die OECD prüft die Einstufung mehrmals im Jahr. Travel RiskMap gleicht die Liste täglich ab.

Aus diesen Zahlen leiten Ratingagenturen und Exportkreditversicherer ihr Länderrisiko ab. Hohe Schulden und ein großes Haushaltsdefizit engen den Staat ein – er zahlt Rechnungen später, erhöht Steuern oder Abgaben. Ein großes Leistungsbilanzdefizit macht ein Land abhängig von Kapital aus dem Ausland; wird es knapp, geraten Währung und Devisenverfügbarkeit unter Druck, und Zahlungen an ausländische Lieferanten können sich verzögern.

Wer Waren auf Ziel liefert, sichert sich in solchen Ländern mit Akkreditiv, Anzahlung oder einer Exportkreditversicherung ab. Die Länderkategorien der staatlichen Exportkreditgarantien (Hermesdeckungen) nennt die Außenwirtschaftsförderung des Bundes.